第85章 一切向好（二）(第1/2 页)

“那你回去，自己做预设方案，从头开始，细致点，不是一手托两家，而是把自己当做主事人。做好了，给我，尽快！去吧。”雷春生打发掉堂弟，坐在位置上，看着门口处远去的背影。

再看看窗台前，那一丛绿油油的竹子，鲜嫩挺拔，这两年，更换了两次盆，夏天再搬到室外，又新长出不少，还得“因地制宜、因材制宜”啊。

今年北三省的试点，本来是下面主动提出来尝试，后来经过分析，再参照其他销售不错的兄弟企业、其他行业的模式，准备搞深一点，挖掘的狠一点，设立一个标杆，以后逐步做到全面开花，一方面降低销售费用，另一方面向市场要效益，扩大销售，这样三方共同得利，共同受益。

只是不知道加深改革力度、设立标杆，从下面的业务到春鹏，接受度有多少高。

让他们先行动起来，利用一到三年的时间，让大家看到改革带来的好处，然后逐步实施，后期甚至可以把整个销售全部改革独立出去，一方面是春鹏的个人成长，另一方面是下面的人可以多挣点钱，三就是工厂轻装上阵。

“我将我心照明月”希望他们能看到我的心 啊。

雷春鹏回到销售科办公室，窝到沙发上，想着堂哥的话，再回忆着曾经谈过的方案，想着做四个不同的方案，虽然框架是一样的，但是数据得算啊，唉！当家真不容易。

从成本到毛利，到建材公司的拿货价，到建材公司的费用和出货价格，最后到建材公司的净利润。

从投资组成、比例，到费用管理，再到利润分配。

从身份上，建材公司的人，如果是工厂员工，费用工厂负责，利润分成就会有差异。如果建材公司的人，不作为工厂员工，那么前期个人工资收入减少、其他提前的费用支付、投资总额等，对个人的考验就大大增加了，那么前期洽谈肯定会遇到阻碍！

堂哥说不要一手托两家，但是开始不为他们考虑到位，打消疑虑，如何扶上马，送一程？

最重要的，工厂投资是实际资金还是后期产品抵付？还是按照比例投？这些得提前想到，不然到时候两眼一抹黑，就纯粹变成了“坏蛋”一枚，还是大大的。

两方都是自己的衣食父母，手心手背都是肉，不能亏待任何一方的。雷春鹏嘱咐自己！

雷春鹏把自己能想到的各种问题都罗列出来，有答案的把答案写在后面，没有答案的，去寻找数据支撑，实在没有的，就得找“兄长”来依

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